La importancia del gancho a la hora de vender…

Sobre ventas hemos escrito algunos posts en este blog (sobre como cerrar una negociación, tener una actitud positiva, tratar las objeciones, …) pero hasta ahora no habíamos hablado de la posibilidad de ofrecer un gancho a la hora de vender nuestro producto o servicio, lo que podríamos ofrecer sería:

Una promoción: durante un tiempo determinado se puede ofrecer una promoción especial por la contratación de un producto o servicio, importante dejar claro que tiene una fecha límite.
Una prueba: se puede ofrecer una prueba del producto o una demo de demostración para que los clientes se acaben de decidir para comprar
El precio: especial durante un periodo de tiempo, se diferencia de la promoción en que es más exclusivo y que se utiliza en casos puntuales según los clientes que nos interesen.
Servicios o productos adicionales: a los que adquiere, un servicio no contratado que puede tener por un tiempo determinado, un producto nuevo que puede probar en exclusiva serían algunos de los ejemplos que podríamos aplicar.

El gancho es importante para concretar una venta pero se ha de tener claro que ese gancho que se ofrece ha de tener un tiempo y duración limitado y que ha de quedar bien especificado para que no lleve a equívocos o falsas referencias a los clientes.

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