La importancia del Social Selling en LinkedIn

socialsellingEl jueves por la mañana tuvo lugar en el Barcelona Moda Centre una interesante formación organizada por el clúster del deporte en Catalunya, INDESCAT, impartida por el prestigioso consultor y formador Jordi Gili, sobre el proceso de venta B2B a travé de LinkedIn mediante el proceso del SocialSelling.

Entendiendo el SocialSelling como la utilización de las redes sociales por parte de los equipos de ventas para identificar, cualificar y establecer conversaciones con potenciales clientes. Se explicó, durante la sesión, la metodología para poder realizar ventas a través de LinkedIn, conceptos tan importantes como una buena presencia en la red, la dinamización de contenidos, aportar valor a los contactos y unas importantes pautas a realizar para poder obtener contactos a los que vender nuestros productos o servicios fueron algunos de los que se trataron durante la sesión formativa.

Algunas de las claves a tener en cuenta para explotar todas las capacidades de la red profesional más importante del mundo, son la gestión de grupos, la búsqueda avanzada y saber quién nos visita, entre otros consejos que Jordi Gili explicó a los asistentes en una sesión bastante práctica y que, de poner en marcha los consejos ofrecidos, sin duda alguna que mejoraremos la presencia, interacción y como consecuencia de lo anterior, las ventas B2B.

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