El jueves por la mañana tuvo lugar en el Barcelona Moda Centre una interesante formación organizada por el clúster del deporte en Catalunya, INDESCAT, impartida por el prestigioso consultor y formador Jordi Gili, sobre el proceso de venta B2B a travé de LinkedIn mediante el proceso del SocialSelling.
Entendiendo el SocialSelling como la utilización de las redes sociales por parte de los equipos de ventas para identificar, cualificar y establecer conversaciones con potenciales clientes. Se explicó, durante la sesión, la metodología para poder realizar ventas a través de LinkedIn, conceptos tan importantes como una buena presencia en la red, la dinamización de contenidos, aportar valor a los contactos y unas importantes pautas a realizar para poder obtener contactos a los que vender nuestros productos o servicios fueron algunos de los que se trataron durante la sesión formativa.
Algunas de las claves a tener en cuenta para explotar todas las capacidades de la red profesional más importante del mundo, son la gestión de grupos, la búsqueda avanzada y saber quién nos visita, entre otros consejos que Jordi Gili explicó a los asistentes en una sesión bastante práctica y que, de poner en marcha los consejos ofrecidos, sin duda alguna que mejoraremos la presencia, interacción y como consecuencia de lo anterior, las ventas B2B.