Vender en tiempos de crisis

Si para algunos nos resulta difícil realizar llamadas comerciales, todavía lo es peor realizarlas en estos tiempos de crisis en la que nuestros clientes potenciales tienen la excusa perfecta para no comprar nuestros productos o servicios, de todas maneras hay unas claves para poder seguir vendiendo a pesar de padecer la crisis económica que estamos sufriendo, algunas de ellas serían:

– Ser perseverantes: tenemos que ser conscientes que nos costará más cerrar una transacción por lo que tendremos que realizar más llamadas, concertar más entrevistas, … que antes, hemos de ser más perseverantes que antes, realizar un esfuerzo extra.
– No caer en el desánimo: es más normal que nos digan que “no” a lo que propongamos, sea una venta, una toma de contacto, …, hemos de ser conscientes que tampoco es nada “fuera de lo normal” dado que estamos en inmersos en esta situación, si no fuese así algunos “noes” serían “sí”
– Tener un objetivo: marcarnos un objetivo más razonable, no sólo de cifras, sino ya de llamadas, tiempo, dedicación, entrevistas, …, pero el hecho de tener un objetivo real nos motivará mucho a la hora de ponernos el traje de vendedor 😉
– Entender ese “no”: el “no” actual puede ser un “sí” en el futuro, hemos de interpretar más que nunca ese “no”, ya que en el futuro puede ser lo contrario, hay que ver el porqué e intentar solucionarlo para que en un futuro en el que la situación no sea tan mala se pueda reconducir a una respuesta afirmativa.

Seguramente en la actualidad tenemos que realizar más esfuerzos que nunca para vender nuestro servicio y aún así no conseguir los objetivos que nos hemos propuesto o simplemente conseguir la misma cifra de negocio que ejercicios anteriores, pero gran parte de la clave para no desesperarnos es la confianza en nosotros mismos y en ser más perseverantes que nunca, una llamada más nos puede llevar a ese “sí” que tanto buscamos 😉